Specialistul in start-up-uri Robert Lang, invitat la conferinta “Antreprenor. Solutii pentru un an de criza” organizata de “Business Standard”, vorbeste despre afaceri, criza, cai de urmat si chiar despre succesul Daciei in tara sa natala, Germania.
Ce fel de companie ar trebui sa deschid in Romania acum? Ce as putea vinde si nu este acum pe piata?
In primul rand, ar trebui sa profitati de avantajele pe care le aveti. De exemplu, aveti ingineri sau programatori foarte buni. Si mai aveti o piata pe care modelele consacrate de afaceri nu au patruns inca. Deci aveti o piata cu personal foarte bine educat si modele de afaceri, din Vest, care n-au ajuns inca aici. Puteti foarte bine sa le copiati. Sa le importati, intr-un fel. Punctual, puteti incepe o afacere care are legatura cu marketingul online. In principal gasiti o cale inteligenta sa atrageti trafic.
O idee ar fi sa porniti o comunitate online al carei scop comun sa fie, de exemplu, discutiile despre fashion. Un private shoping club. Practic, ce ai de facut este sa reusesti sa aduni o comunitate dedicata acestui subiect. Apoi iei stocurile de modele care au stat pe prima pagina si le vinzi comunitatii. Sunt solutii care merg deja, nu trebuie sa inventati nimic. Mai ales in Romania. Din cate am vazut eu, aveti foarte multi oameni extrem de preocupati de fashion.
Ati gasit o firma in Romania care sa va placa?
Nu stiu foarte bine companiile romanesti, dar in Germania vorbim foarte mult despre Dacia. O duce extrem de bine in Germania. Foarte multi oameni o cumpara. Cred ca la momentul asta e sold-out. Nu?
Se datoreaza faptului ca e ieftina?
Nu. Faptul ca are un pret redus este doar unul dintre factori. Eu, de exemplu, am acasa o Skoda. Sunt genul caruia ii plac masinile cuminti, de familie. Pentru mine o masina trebuie sa aiba spatiu, sa fie solida, sa nu-mi creeze probleme si nici nu vreau sa dau pe ea zeci de mii de euro. Asa ca Dacia are tot ce-i trebuie. Exista alte masini cu mult mai multe optiuni. Dar se pare ca multa lume gandeste ca mine si vrea pachetul standard. Daca acesta e bun… cred ca asa as explica succesul Dacia.
Schimbam putin registrul si vorbim despre criza. Managerii romani prefera sa lupte cu ea taind costurile. Dau oameni afara sau intarzie cat pot din plati. Sunt si alte solutii la lipsa de lichiditati?
E clar ca in perioada aceasta sunt mai putine venituri si mai multe cheltuieli. Ai doua cai. Ori reduci cheltuielile, chestiune care pare mai la indemana, ori cauti sa sporesti veniturile. Eu pe cea de-a doua as miza.
Dar e destul de greu sa faci rost de bani repede in actualele conditii de creditare.
Sa va spun ceva. Nici una dintre companiile pe care le-am infiintat n-a luat vreodata un credit. Eu, personal, n-am nici un credit. Cand am vrut sa cumpar ceva, intai m-am uitat in portofel daca am bani. Aceasta criza a fost generata tocmai de faptul ca oamenii s-au aruncat la ce nu-si puteau permite din veniturile facute. Revenind, ma uit evident la costuri, dar m-as uita mai mult la partea de venituri. Cum le pot mari. Daca vrei sa faci asta acum, e destul de tarziu, trebuia sa reactionezi acum un an. Mai ales in Romania, care a avut avantajul unei declansari intarziate a crizei. Noi ne-am avertizat firmele din portofoliu inca din vara. Le-am zis ca vin vremuri grele. Le-am spus si faptul ca nu se pot uita numai la costuri. Ce faci? Incepi sa tai de-aici, de-acolo. Tot tai grasimea pana ajungi sa tai din carne si acolo devine periculos. Punandu-le sa se gandeasca la venituri, companiile au devenit brusc foarte creative. Ce e haios e ca firmele care aveau probleme acum doi-trei ani, si au fost nevoite sa-si bata capul sa iasa din situatie, anul acesta merg excelent. Aveau temele facute.
Care sunt principalele trei calitati pe care trebuie sa le aiba un antreprenor?
Pasiune. Abilitatea sa “castige” oameni, deci sa se priceapa la relatiile cu oamenii. Ultima ar fi rezistenta. Pentru ca afacerile nu sunt un sprint, sunt mai degraba un maraton. Va lua mai mult timp decat te-ai asteptat, va fi mai dificil decat te-ai asteptat si mereu trebuie sa ai extraoptiuni. Daca la un moment dat totul pare sa dea gres, trebuie sa ai pregatit planul B. Cat despre pasiune, nu trebuie sa spun foarte multe. Nu se poate fara, sau e foarte greu. La mine, de exemplu, nu exista viata privata sau munca. Se confunda. Este esential sa-ti placa ce faci.
Ati esuat vreodata? Pentru ca in CV-ul dvs., impresionant de altfel, nu sunt trecute si esecurile.
O, de multe ori. Orice antreprenor bun trece prin asta. Pentru ca din reusite nu invatam mare lucru, ci din esecuri. Esential este sa nu faci de doua ori aceeasi greseala. Multe dintre afacerile pe care le-am pornit nu arata asa cum era in plan. Spre exemplu, daca vezi ca o firma nu merge, dupa planul tau, este un esec? Nu. Inseamna ca trebuie sa faci lucrurile diferit. Asa am salvat o multime de companii care pareau sortite esecului. Totusi, una s-a inchis. Eram la inceput. Primul start-up. Facusem o firma de minisofturi pentru programe mai mari. A dat faliment, insa doar pentru ca era o afacere careia inca nu-i venise timpul. Cateodata e mai rau sa fii prea devreme pe piata decat prea tarziu.
Ati gasit oameni interesanti in Romania?
Bineinteles, o multime. Ce ma deranjeaza este ca romanii cred despre ei “da, dar eu sunt doar un roman” sau “am firma, e buna, dar e doar in Romania”. Nu inteleg de ce. Pentru ca, daca reusesti sa faci o companie aici, poti face una oriunde in lume. Am intalnit foarte multi oameni foarte bine pregatiti. Sunteti prea modesti.
Creatorul de afaceri
Robert Lang are 36 de ani si, dupa ce a studiat la Koblenz, in Germania natala, la Stockholm si la Paris, a lucrat mai intai intr-o companie internationala de consultanta si apoi la firma finlandeza Iobox, care urma sa devina unul dintre cele mai mari portaluri de divertisment din Germania, cu peste 1,8 milioane de utilizatori. Apoi a fondat WLAN, care a devenit cel mai mare operator WiFi din Germania, afacere pe care ulterior a vandut-o cu un profit de 300%. A fost apoi directorul pentru Europa al companiei spaniole FON.com, cea mai mare comunitate WiFi din lume. Din aceasta pozitie a devenit clientul firmei Result si, ulterior, CEO si coactionar al acesteia. Result se ocupa de extindere de businessuri in toata lumea si, in ultimii zece ani, a consolidat extinderea a nu mai putin de 150 de companii.